做咨询服务时遇到客户不配合怎么办?

Post by mrchen, 2010-11-11, Views:
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一个项目是否能如期完成,客户的配合是非常关键的,很多项目延迟都是因为客户没时间配合造成,因此这个问题非常值得讨论。
一般在项目中经常会遇到,有的是项目接口人就不配合,有的是其他人不配合。通常情况下,项目接口人还是很配合的,因为那是他的工作,他的业绩,所以他很配合。但是他的其他同事,关系好的,还可以,关系不好的,基本就没戏。 闭门造车?这事也不是没做过,但是总觉得那样会把客户越做越少,而且经验能力也会越做越差,所以总结了一下几个应对不配合客户的方法,供大家讨论:
1、压:如果该客户不配合,就找他的上一级,上一级安排的事,一般他们还都是很积极完成的。
2、诱:和他说明,这事帮助他改进工作,提高工作效率,对他的工作业绩甚至工资、级别都有帮助的。
3、帮:有的时候,对方不是不帮你,而是特别忙,这时候可以提出某些力所能及的事情,帮助其完成,把帮他忙的时间转移给你。
4、勤:多次主动找他,一般人总拒绝别人也会不好意思的。
5、缩:如果对方特别忙,怕耽误他太多时间,可以先说明时间很短,几分钟就可以。
6、分:对方如果没有完整的时间,可以将访谈内容分成几个小段来完成,利用其空余完成整体目的。
7、前:我们还可以精简我们的访谈提纲,比如一些明显的问题或者从其他地方得到的问题就不要问了,或者做成选择题的形式,对方只要回答是否有无就可以了。
8、邮:也可以把访谈内容发给客户,让其填写就可以了,但是这个一般效果不好,而且回收信息业慢。
9、备(belmontcaesar提供):准备的备,在交流之前把该客户相关信息了解清楚,已经明确知道的就相对方叙述获取以下确认,这样也可以节省时间。(详情见4楼)
附:4楼回复
版主说的很好 我想补充一点 作为咨询人员的自己也应该做好准备工作 我做等保测评的时候会告诉组员先充分了解下我们手头上掌握的客户资料 比如资产清单 网络拓扑 管理方针之类的 对用户的环境有个初步的了解和认识后 戴着问题去问客户 这样在做访谈评估会节约很多时间 也给客户专业 负责的印象
就比如要问别人网络结构安全 我们手上掌握的情况已经可以证实他在某些方面做到位了 那么就以叙述的口气讲一遍和他确认下 那用户只要回答是或者否就可以 如果有问题有出入也只要提供下证明 这样用户自己会很省心 也愿意来主动配合我们 可以消除对方的一些不必要的顾虑。
由于没有仔细斟酌,所用代表词未必恰当,仅供传达意思。
请各位朋友提提自己的方法,供大家学习!! 谢谢!
Tags: 咨询  服务  客户  配合 
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